Давно прошли те времена, когда цену на товар устанавливали только исходя из своих издержек и определенного уровня наценки. Сегодня все больше компаний ориентируется на ценность товара для потребителя.

Кроме того, цена – это не только стоимость товара, но и информация об уровне качества для потребителя, признак престижности покупки и пр. Ценовые исследования помогут установить оптимальную цену на товар, учитывая и психологические особенности потребителя.

В зависимости от поставленной задачи могут быть использованы различные методы ценовых исследований – от прямых (упрощенных) до косвенных.

В результате могут быть получены данные об уровне оптимальной цены, предельно высокой и предельно низкой цене, об эластичности спроса, об объеме спроса на товар при определенном уровне цен (примеры на рисунках ниже).

Методы исследований

Для определения восприятия цен покупателями исследователи прибегают к опросам (личным и по телефону), холл-тестам.